İşletme Üzerine Düşünceler, Yönetim ve Pazarlama Satış

Günümüzde uygulanan serbest piyasa ekonomisi modeli işletme yöneticilerinin pazarlama politikalarına ve satış tekniklerine önem vermelerini sağlamıştır. İşletme fonksiyonlarının bir sonuç aşaması gibi görülen satış fonksiyonunun başarısı yönetimin işletmenin amaçlarına uygun olmasına ve pazarlama politikasının uygunluğuna doğrudan doğruya bağlıdır.

Satış fonksiyonunun işletme yönetimi ve pazarlama politikası ile olan ilişkisini ortaya koyan bu kitabın birinci bölümünde işletmeciliğin anlamı, yönetim bilgi akışı, organizasyon, yönetim stratejileri konuları işlenmiş, ikinci bölümde pazarlama denetimi, pazarlama sorunları ve uluslar arası pazarlama yönetimi ele alınmıştır. Üçüncü bölümde ise satış konusu ele alınarak, satış temsilcisinin başarısı, satış eğitiminin önemi, satış görüşmesi tekniği ve reklam konuları açıklanmıştır.