Tüketici Davranışı ve Çıpalama Etkisi

Bu çalışmanın temel amacı çıpalama etkisi temelinde tüketicilerin satın alma kararlarını verirken rasyonel davranıp davranmadıklarını tespit etmektir. Bu amaç doğrultusunda, pazarlamacıların tüketim kararını etkileyen kişisel ve toplumsal önyargılar temelinde ele aldığı çıpalama etkisi, seçilen bir rassal değerin tüketicilerin satın alma kararlarını etkileyip etkilemediğinin araştırılması bağlamında ele alınmıştır. Tüketicilerin karar verme sürecinde etkili olan bilişsel önyargılar arasında yer alan çıpalama etkisi test edilmiş ve tüketici kararlarında rassal değerlerin etkili olup olmadığı araştırılmış.

Çalışma da Aksaray Üniversitesi öğrencilerinin satın alma kararlarında çıpa değerlerin etkili olup olmadığı incelenmiş. Çıpa değeri olarak ise katılımcıların öğrenci numaralarının son iki hanesinin TL cinsinden karşılığı kullanılmış. Öğrenci numaralarının tüketicinin satın alma kararlarında etkili olmayan bir faktör olması nedeniyle, iyi bir rassal değer olabileceği ve normal dağılım sergileyeceği düşünülmüş.

(Girişten)