Endüstriyel Pazarlamada Uygulamacılar İçin Fiyatlandırma El Kitabı

Endüstriyel Pazarlamada Fiyatlandırma

Fiyatlandırmanın Tüm Boyutları

Maliyet Ölçümü

Rakiplerin Belirlenmesi

Müşterilerin Belirlenmesi

Segment Analizi

"Kaymağını Alma" Fiyatlandırması –Yeni Ürün Fiyatlandırması

Penetrasyon Fiyatlandırması

Tamamlayıcı Ürün, Bağlı Ürün (Captive Product) Fiyatlandırma Stratejisi

Damping (Fiyatlandırma Politikası)

Genel veya Dönemsel Firma Stratejsine Bağlı Olarak Fiyatlandırma Kararını Etkileyen Diğer Faktörler

Pazarın Üzerinde Büyümek İçin Dört Adım