Ulusal ve Uluslararası Şirketlerden Örneklerle Uygulamalı
Pazarlama Stratejileri
Kavramlar – Örnekler – Uygulama
1. Baskı,
Ocak 2023
Kitabın Detayları
Dili:
Türkçe
Ebat:
13x19
Sayfa Sayısı:
352
Kitabın Fiyatı:
285,00₺
Temin süresi 2-3 gündür.
Kitabın Açıklaması
19 yıl boyunca geleneksel ve dijital pazarlama alanında yönetici olarak çalıştığı gerek ulusal gerekse uluslararası birçok firmanın pazarlama, dijital pazarlama ve remarketing (yeniden pazarlama) kampanyalarını başarı ile yönetmiş olan yazar; bu çalışmalar esnasında edindiği bilgi ve tecrübeleri, konu üzerine aldığı eğitimleri ve verdiği eğitimler esnasında edindiği deneyimleri bu kitaba aktarmıştır.
Planlamadan hedef kitle segmentasyonuna, ürün portföy yönetiminden şirket analizine kadar bir işletmenin alması gereken tüm stratejik kararlara öncülük eden analiz ve metodolojiler ele alınmaktadır. BCG, McKinsey gibi global danışmanlık kurumları ve uluslararası şirketlerin ortaya koyduğu en temel pazarlama stratejileri kavramsal çerçevede anlatılmakta; ulusal ve uluslararası birçok markanın bu stratejileri nasıl uyguladığına dair birçok örnekle içerik zenginleştirilmekte ve kolay anlaşılır hale getirilmektedir.
Kitabın, benzer kitaplardan ayrılan en önemli özelliği ürün pazarlamasını bizzat yapan bir üst düzey yönetici tarafından hazırlanmasıdır. Bu nedenle piyasaya giriş yapmak isteyen "girişimcilere" olduğu kadar, bu konuda ders alan öğrencilere ve eğitim veren akademisyenlere de hitap etmektedir.
Kitabın Konu Başlıkları
Temel Dinamikleri Öğrenme: Pazarlama Stratejilerine Genel Bakış
Planlamaya Hazırlık: Stratejik Pazarlama Planlaması Süreci
Yöntem Seçimi: Strateji Geliştirme Analiz Ve Metodları
Pazarı Anlama: Pazar Durumu Analiz Ve Yöntemleri
Ürün Belirleme: Portföy Geliştirme Stratejileri
Doğru Hedef Kitle Seçimi: Stp Stratejisi
Rakiplerden Sıyrılma: Rekabet Stratejileri
Pazarda Uzun Soluklu Olma: Ürün Yaşam Eğrisi Temelinde Pazarlama Stratejileri
Kitapla İlgili Kategoriler
Kitabın İçindekileri
Önsöz
5
Giriş
15
1. BÖLÜM
TEMEL DİNAMİKLERİ ÖĞRENME:
PAZARLAMA STRATEJİLERİNE GENEL BAKIŞ
1.1. Pazarlama: Farklı Tanımlarıyla Kavramsal Bir Bakış
17
1.2. Strateji ve Pazarlama
23
1.2.1 Stratejik Karar Verebilme ve Belirsizlik Durumu
27
1.2.2 Strateji, Taktik ve Operasyonel Karar
28
1.3. Pazarlama Stratejisinde Yer Alan Süreçler
29
1.4. Pazarlama Planlaması
33
1.6. Pazarlama Stratejisi Nedir, Ne Değildir?
34
2. BÖLÜM
PLANLAMAYA HAZIRLIK: STRATEJİK PAZARLAMA PLANLAMASI SÜRECİ
2.1 Stratejik Pazarlama Planlaması
35
2.2 Amaç
37
2.2.1 Hedef (Misyon) Önermesinin Belirlenmesi
38
2.2.2 Kurumsal Hedeflerin Oluşturulması
41
2.3 Durum Analizi
42
2.4 Pazarlama Stratejisinin Oluşturulması
43
2.4.1 Hedef Kitlenin Tanımlanması
44
2.4.2 Ölçülebilir Hedeflerin Belirlenmesi
47
2.4.3 Bütçe Geliştirme
48
2.5. Çatı Stratejisinin Belirlenmesi
54
2.5.1 Piyasa Hakimiyeti Stratejisi
54
2.5.2 İnovasyon Stratejisi
57
2.5.3 Büyüme Stratejisi
58
2.5.4 Rekabet Stratejisi
60
2.6. Pazarlama Karmasının Oluşturulması
60
2.6.1 Ürün – (P)roduct
61
2.6.2 Fiyat – (P)rice
64
2.6.3 Tanıtım – (P)romotion
65
2.5.4 Dağıtım (P)lace / Distribution
68
2.7 Uygulama ve Kontrol
70
2.7.1 Planın Uygulanması
70
2.7.2 Sonuçların Kontrolü
71
3. BÖLÜM
YÖNTEM SEÇİMİ: STRATEJİ GELİŞTİRME
ANALİZ VE METODLARI
3.1 Uzay (SPACE) Analizi
73
3.1.1 Çevresel İstikrar
75
3.1.2 Sanayi Gücü/Çekiciliği
77
3.1.3 Rekabet Avantajı
79
3.1.4 Finansal Güç
80
3.1.5 Uzay Analizi Değerlendirmesi Sonucu İzlenecek Stratejiler
82
3.1.5.1 Muhafazakâr Strateji
87
3.1.5.2 Agresif Strateji
88
3.1.5.3 Savunma Stratejisi
89
3.1.5.4 Rekabet Stratejisi
89
3.2. Nicel Strateji Planlama Matrisi (QSPM)
91
3.2.1 İçsel Faktörlerin Belirlenmesi – IFE
92
3.2.2 Dışsal Faktörlerin Belirlenmesi – EFE
93
3.2.3 Alternatif Stratejilerin Oluşturulması
94
3.2.4 Faktörlerin Ağırlıklandırılması
96
3.2.5 Çekim Skorlarının (AS – Attractiveness Scores) Değerlendirilmesi
99
3.2.6 QSPM Hesaplaması ve Karar
102
3.3 GRAND Strateji Matrisi
107
3.3.1 Çeyrek I – Hızlı Pazar Büyümesi
109
3.3.2 Çeyrek II – Zayıf Rekabet Konumu
110
3.3.3 Çeyrek III – Yavaş Pazar Büyümesi
111
3.3.4 Çeyrek IV – Güçlü Rekabet Konumu
112
4. BÖLÜM
PAZARI ANLAMA: PAZAR DURUMU
ANALİZ VE YÖNTEMLERİ
4.1 Stratejik Pazarlamada Durum Tespiti
115
4.2 İşletme Odaklı Analiz
117
4.2.1 SWOT Analizi
119
4.2.2 TOWS Analizi
129
4.3 5C Pazar Analizi
137
4.3.1 Şirket (Company)
140
4.3.2 Müşteriler (Customers)
142
4.3.3 Rakipler (Competitors)
146
4.3.4 Ortaklar ve Paydaşlar (Collaborators)
151
4.3.5 Ticari İklim (Climate)
155
4.4 Çevre Analizi – PESTEL
156
4.4.1 (P) Politik Durum (Political Analysis)
157
4.4.2 (E) Ekonomik Durum (Economical Analysis)
158
4.4.3 (S) Sosyal Durum (Social Analysis)
158
4.4.4 (T) Teknolojik Durum (Technological Analysis)
160
4.4.5 (E) Çevresel Durum (Environmental Analysis)
161
4.4.6 (L) Yasal Durum (Legal Analysis)
163
5. BÖLÜM
ÜRÜN BELİRLEME: PORTFÖY GELİŞTİRME STRATEJİLERİ
5.1 Portföy Analizleri
165
5.2 Marka ve Ürün Genişletme Stratejileri
168
5.2.1 Marka Genişletme (Brand Extension)
170
5.2.2 Ürün Genişletme (LineProduct Extension)
178
5.3 Ürün Portföy Matrisi Stratejileri
183
5.3.1 GE–Mc Kinsey Ürün Portföy Matrisi
185
5.3.2 Shell Ürün Portföy Matrisi
188
5.4. BCG Ürün Portföy Stratejisi
191
5.4.1 Pazar Büyümesi
191
5.4.2 Bağıl Pazar Payı
191
5.4.3 Ürün Portföy Değerlendirilmesi
192
5.5 PIMS – GE Modeli (Kârlılık Odaklı Ürün Portföy Stratejisi
193
5.6. Ansoff Matrisi – Yeni Ürün ve Hedef Pazar Analizi
198
5.7. FLO Stratejisi – Ürün Portföy Kararı Verme
200
5.7.1 Uyumluluk (Fit)
200
5.7.2 Etki (Leverage)
201
5.7.3 Fırsat (Opportunity)
202
6. BÖLÜM
DOĞRU HEDEF KİTLE SEÇİMİ: STP STRATEJİSİ
6.1 (S) Segmentasyon – Pazar Bölümlendirme
203
6.1.1 Segmentasyon Süreci
207
6.1.2 Pazar Bölümlendirme Ölçütleri
211
6.1.2.1 Coğrafi Bölümlendirme
213
6.1.2.2 Demografik Bölümlendirme
219
6.1.2.3 Psikografik Bölümlendirme
222
6.1.2.4 Davranışsal Bölümlendirme
228
6.1.3 Pazar Bölümlendirmede Çoklu Strateji Kullanımı
230
6.2 (T) Targeting – Hedefleme
232
6.2.1 Hedef Pazar Türleri
232
6.2.1.1 Kitlesel Pazar (Mass Market)
234
6.2.1.2 Bölümlendirilmiş Pazar (Segment Market)
235
6.2.1.3 Niş Pazar
236
6.2.1.4 Mikro Pazar
238
6.2.2 Hedef Pazar Değerlendirme Kriterleri
240
6.3 (P) Positioning – Konumlandırma
243
6.3.1 Konumlandırma Beyanı
246
6.3.2 Pazar Konumlandırma Haritası
247
7. BÖLÜM
RAKİPLERDEN SIYRILMA: REKABET STRATEJİLERİ
7.1 Porter’ın Beş Güç Modeli
251
7.1.1 Pazar Rekabeti
256
7.1.2 İkame Ürünlerin Tehdidi
260
7.1.3 Müşterilerin Pazarlık Gücü
265
7.1.4 Tedarikçilerin Pazarlık Gücü
269
7.1.5 Yeni Rakiplerin Pazara Girme Riski
272
7.1.6 Porter Beş Güç Analizi Sonucunda Tercih Edilebilecek Stratejiler
276
7.1.6.1 Maliyet Liderliği Stratejisi
278
7.1.6.2 Farklılaşma Stratejisi
279
7.1.6.3 Odaklanma Stratejisi
280
7.2 Pazar Konum Stratejileri
280
7.2.1 Farklılaşma (Differentiator)
282
7.2.2 Sıradan Olma (Table Stakes)
283
7.2.3 Değer Yaratma (Value Adder)
283
7.2.4 Tatmin Etme (Satisficer)
284
7.3 Fiyatlandırma Stratejileri
285
7.3.1 Maliyet Fiyatlaması
287
7.3.2 Değer Temelli Fiyatlama
288
7.3.3 Ekonomik Değer Fiyatlaması
290
7.3.4 Karma Fiyat
292
7.4 Savaşma (Warfare) Stratejileri
294
7.4.1 Defansif Rekabet
295
7.4.2 Ofansif Rekabet
296
7.4.3 Gerilla Rekabeti
296
8. BÖLÜM
PAZARDA UZUN SOLUKLU OLMA: ÜRÜN YAŞAM EĞRİSİ TEMELİNDE PAZARLAMA STRATEJİLERİ
8.1 Ürün Yaşam Eğrisi Kavram
297
8.2 Giriş Dönemi Stratejileri
309
8.2.1 Hızlı Pazar Kaymağını Alma – Rapid Skimming
312
8.2.2 Yavaş Pazar Kaymağını Alma – Slow Skimming
313
8.2.3 Hızlı Penetrasyon
314
8.2.4 Yavaş Penetrasyon
315
8.3 Büyüme Dönemi Stratejileri
316
8.3.1 Ürün Kalite Geliştirmesi
317
8.3.2 Yeni Özelliklerin Eklenmesi
318
8.3.3 Yeni Pazar veya Segmentlerin Hedeflenmesi
319
8.4 Olgunluk Dönemi Stratejileri
320
8.4.1 Pazar Modifikasyonu
321
8.4.2 Ürün Modifikasyonu
323
8.5 Düşüş Dönemi Stratejileri
324
8.5.1 Hasat Stratejisi
325
8.5.2 Odaklanma Stratejisi
326
8.5.3 Liderlik Stratejisi
326
8.5.4 Ürün Destekleme Stratejisi
327
8.5.5 Ürün Satışı (Carve Out) Stratejisi
327
Kaynakça
331
Kavram Dizini
349
Kitabın Fiyatı:
285,00₺
Temin süresi 2-3 gündür.
Bu kitaplar da ilginizi çekebilir
Hedef Pazar Navigasyonu ile Nokta Atışı İhracat
Yaman Koç
Gerilla Pazarlama
Ebru Onurlubaş
Tüketim Psikolojisi ve Pazarlama Güncel Trendler
Fatih Bilici
Sosyal Medya Pazarlaması
Erkan Akar
Hakkımızda
|
Uluslararası Yayınevi Belgesi|
2023 Kaynakça Dokümanı|
Kişisel Verilerin Korunması |
Üyelik|
Siparişlerim|
İletişim