Satış ve Satış Gücü Yönetimi Gonca Telli Yamamoto  - Kitap

Satış ve Satış Gücü Yönetimi

2. Baskı, 
Nisan 2007
Kitabın Detayları
Dili:
Türkçe
Ebat:
13x19
Sayfa:
128
Barkod:
9799758431327
Kapak Türü:
Karton Kapaklı
Fiyatı:
25,00
Temin süresi 2-3 gündür.
Kitabın Açıklaması
Satış ve Satış Gücü Yönetimi anlayışı, içinde bulunduğumuz yeni binyılda yapısal değişimleri de yaşıyor. Bu değişimi kolaylıkla izleyebilmek, uygulayabilmek ve geliştirebilmek için konunun bilimsel bir kavrayışla ele alınması gerekiyor. Yazar bu araştırmasında iş ve satış ortamında satış gücüne, satış örgütlerinden satış temsilcilerinin oluşumuna ve satış gücü liderliği ile motivasyonuna ilişkin yaklaşımları ele alıyor.
Pazarlama ve insan kaynakları alanında bir başvuru kitabı olan bu çalışma, şekil ve tablolarla beslenerek işlenen konuların daha sağlıklı bir biçimde kavranmasını sağlıyor.
Kitabın Konu Başlıkları
.
İş ve Satış Ortamı
.
Satış ve Satış Gücü
.
Satış Gücü ve Yapısı
.
Satış Gücü Örgütü
.
Satış Temsilcisi
.
Satış Gücü Liderliği Kaynaklar ve Gereksinimler